辣妻奋斗在八零年代

李兔叽

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第308章 生意经

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“啪!”

杨建设看看茹玥,忽然扬起手打了自己一巴掌。

挺响的,不是作假。

茹玥吓一跳:“你干嘛!”

杨建设的一边脸已经肉眼可见地红了起来,他低着头,揉揉脸:

“我挺不要脸。我前阵子还想呢,你眼光准,这防盗门生意真挺好,肯定能做起来,要不然,等我帮你找到了厂房,啥啥都安排好了,我就出去单干,反正别的人也跟我们抢生意呢,我单干我不抢你的生意就成,现在看来,我真不是人!我就算单干我也不能跟你做一样的,我不要脸。”

茹玥对天翻个白眼,无奈地说:

“瞎说!你那样想不是正常?犯得着打自己?就像你说的,我们生意好了,哪个不会眼红,哪个不会起模仿的心思?你不干有别的人干,现在改革开放初期,有这种心态完全可以理解。但是你现在单干还不是时候,你再帮我干几年,等你有经验有资本有我这个后盾了,你再自己单干,那就算干砸了,也有我给你托底嘛。”

杨建设抬头看她,眼里更惊讶了:“你,你还这样想?你这个人不会生气的么?”

茹玥摊摊手,十分坦诚地说:

“生啊,如果是小人行径来撬我生意我肯定生气。而且我生气起来是一定要报复的。但你这个事我不生气,人不为己天诛地灭不是?而且你这么实诚的跟我讲了,天底下有几个人能做到?杨大哥,我就喜欢你这样说出来,那啥事都好商量啊!以后你要是有想法,你也直接跟我说,我还能帮你参谋参谋,你要是跟我打肚子里官司,那后果你自负,你也不能怨我跟你相处不下去。”

杨建设连连摆手:“不不,妹子,我现在没有自己干的念头了,我知道了,你年纪是小,可你懂得比我多,想得比我远,肚量还比我大,我单干一定比不上跟你干,我以后再也不想那些了,我蒙着头跟你干就是了,再也不想了。”

“嗐!你这种想法又是局限了。”茹玥无奈地摇头:

“其实,等我们的资本积累到一定时候,你单干都是可以的,因为市场是需要竞争才会更好啊,我们自己人都是可以竞争的。听不明白是不是?那就拿防盗门生意来说好了,我们现在就是先把数量做起来,等做起来了,我们可以同时注册两个品牌,你一个我一个,两个品牌往不同的方向走,一个可以主攻低端市场,价格低点,只满足防盗需求;另一个主攻高端市场,价格高点,但噱头搞足,人家要镶金咱都给他镶上,就是满足那些个有虚荣心爱攀比的人的意思;这样一来,客户以为多了选择,其实买来买去都是我们家的,这样你能明白吧?”

杨建设眼里闪光:“还能这样搞啊……”

“能!别说两个品牌了,等我们积累了资本,还能同时搞三四个品牌,每个品牌特色都是不一样的,比如特别年轻化的,防盗门和门是一体的,智能的,防火的,等等等等,反正让市场上眼花缭乱,总有一个点是满足得了客户需求的,人们会觉得,哇!防盗门这玩意儿非买不可啊,到那时候,我们就是集团公司,人们买啥牌子的都是我们家在挣钱,你明白了吧?”

“明白了,你等等,你刚说的那些我要记下来!”

杨建设手往兜里掏,掏出来一支钢笔和一个红色笔记本,他嘴里咬着笔帽,要把茹玥刚才的话记下来。

茹玥挥挥手:“现在不记这个了。时间有限,到了晚上你自己好好想想再记。做生意的花样多了,你要记住的是,做生意是不断去学习,不断去提高的事,心放在最初,眼光放到最远就行,走吧走吧,叫差头,先去看你现在的厂房,你不是说已经招了十个工人了吗,我得去看看!”

“好好好,老板,马上就去。”

杨建设比刚才还积极,在路边跑着找出租车。

可这个地方不像车站那么便利,等了一会儿,两人都没有等到之前那种红色的桑塔纳,倒是有一种水绿色的“乌龟车”驶过。

这种“乌龟车”,其实是一种带蓬的三轮摩托车,很小,但挺灵活的。

茹玥就指着这个车:“杨大哥,我们就坐这个吧,这个也比黄包车好。”

“行,这个比红汽车便宜。”

“哈哈哈,杨大哥真好,总是帮我精打细算,你来了沪上,也没坐过这个吧?”

“没有,我花的都是你的钱,我不敢乱花。”

“也是你的钱。我早就说了,你有股份的,我不是说着玩玩的,等会儿看了厂房,我们好好再盘一下账目。”

“唉,你总说技术股技术股,我没脸要,我实在不觉得我有啥技术,总沾你便宜似的,还有我们家出那么一点钱,也是太少,之前想单干也是不想沾你便宜的意思。”

“再不要说这个了,我们相辅相成,没有谁沾谁便宜的说法。哎,我觉得这个乌龟车,数量比那个桑塔纳多多了哈?”

“是啊,而且坐这个的人多,便宜嘛。”

“这个倒是比桑塔纳出租车更合适,嗯……你想法子帮我打听打听沪上总共有多少这种车,属于哪几个公司,我需要了解。”

“行!”

两人说着,就到了前面可以坐“乌龟车”的载客点,上了一辆小车。

车是烧柴油的,一进去,一股子柴油味,但胜在灵活。

杨建设说了地址,这小“乌龟车”就突突突地在小道上行驶,一会儿就到了现在的小厂房,花费只需要一块钱。

小厂房所在的地方不算城中心,但也不偏,是一个老量具厂的两间仓库,虽然看起来破旧,但占地还挺大,有七八百个平方。

杨建设指着厂房门口两扇锈迹斑斑的大铁门说:

“这就是现在的厂房,年前我想着做个牌子,写上咱们工厂大名,但你不是说可能要重新选地方嘛,我就都空着,等你定。”

茹玥点点头:“从生产的用途来说,这个地方可以,但如果以后我们要立品牌、打开销路的话,这个地方就有点不够看了。我先看看工人的情况再议,哎,十个人都是过了年新招的?工人还好招吗?”

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