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第二十四章 百万利润,造粪大师

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经过多年的发展,我国调料品行业渠道分布为三种:

一种是家庭渠道,无论是【嘉味调料品有限公司】主营的大卖场,还是社区便利店,菜市场的副食品店,都是属于家庭渠道。

一种是食品加工采购渠道,也就是工业渠道。

还有一种就是餐饮渠道了。

三种渠道,家庭渠道和工业渠道在市场上都是占比百分之三十,而餐饮渠道,则是占比百分之四十。

根据产业信息网发布的《2014-2019年调味品行业发展现状及投资战略咨询报告》指出:

截止到2012年,国内餐饮行业营业额已经连续24年保持两位数的增长。

2012年行业营业额达到2.5万亿元,同比2000年增长447%(实际上增幅要更高,因为2000年餐饮行业收入还包括一部分住宿行业收入,而2010年以后的数据则不包含住宿行业收入)。

就算到了2013年,2014年,因为反腐的关系,餐饮行业大受影响,但整体餐饮行业还是有9%的增速,这意味着餐饮行业是一座不断增长的金矿。

对于调料品企业来说,是至关重要的消费渠道。

很多中大型的调料品企业,都有设立专门的餐饮渠道部门,用来深耕餐饮行业,提升本公司在餐饮行业内的市场占有率。

【嘉味调料品有限公司】只是一个中小型的调料品企业。

按照董辉明的规划,在公司发展壮大到一定程度的情况,就会增加人手,成立相应的部门,进行全渠道的深耕!

但他没想到,还没有等他出手,餐饮行业就自己【爆量】了!

许多中小型的餐饮店铺,大量采购【嘉味牌十三香】用来对他们的菜肴进行增香,就连外地的餐饮店铺,都主动开车过来,或者是托人购买。

40g的【嘉味牌十三香】可能足够让一个家庭使用一段时间,但对于餐饮行业来说,可能就是一个晚上的用量!

这些餐饮老板生意兴隆,顾客满门,赚得盆满钵盈的同时,【嘉味牌十三香】的名气也随之传播出去了,几乎整个乐川市的妇女都知道了,用【嘉味牌十三香】做菜很好吃,老公都爱吃!

大半个禹省也有所耳闻,甚至连省外行业内的人,都知道了这个牌子。

【嘉味牌十三香】算是初步打响了招牌。

几个经销商的产品一放上了卖场的货架,没几天时间就一定售空,来回几次,经销商的仓库就空了大半。

他们于是求奶奶告爷爷地又找到了董辉明要货。

幸好这时候,来自桂省水果种植基地种植出来的【紫艾蒿】粉末大量到货,【嘉味调料品有限公司】的生产线得以开动,一盒盒的【嘉味牌十三香】得以生产出来。

刚从生产线下来,都不用进仓库,就被经销商的大货车直接拉走,然后送到各个商场货架上。

源源不断的现金流入了【嘉味调料品有限公司】的银行账号。

市场上销售火热。

一些中小型的调料品批发商,都找到了各大跟【嘉味调料品有限公司】合作的经销商拿货。

批发商跟经销商拿货,中间隔了一层,利润就便薄了一些。

但没有办法。

因为他们的客户倒逼他们,让他们不得不这么做!

因为有批发商的存在,一些原先【嘉味调料品有限公司】经营不到的中小型超市,便利店,副食品店客户,也有了【嘉味牌十三香】的售卖!

乐川市的市场上,自发形成了“厂家-经销商-批发商-终端客户”这个供应链体系!

从2014年的12月初到2015年1月底这短短两个月不到的时间,【嘉味调料品有限公司】一共卖出去上百万份的【嘉味牌十三香】!

当然,这并不完全是乐川市的功劳。

周边几个地市也贡献了自己的一臂之力,尤其是餐饮行业!

每份【嘉味牌十三香】,厂家的纯利润超过5元,一百万份就是500万元。

当然,因为有试用装的存在,扣除掉这部分的支出,实际利润没有那么高。

可能就是两三百万了。

但这个数据也绝对强大。

这么好的市场业绩,让【嘉味调料品有限公司】有了自己的造血能力,不需要依靠吴思源输血。

董辉明因此变得雄心壮志起来。

在新的嘉味公司上,他看到了远大的前景。

他熬夜几天之后,向吴思源提交了新的规划。

他打算将嘉味公司变得更加正规化,更加专业化,将整个公司剥离成为三个相对独立的公司,一个是产品研发中心,一个是产品生产中心,最后一个则是产品销售中心。

吴思源也觉得这样划分有其合理性,于是让董辉明放手去做。

而他本人,则是去到了桂省。

水果种植基地种植到现在,很多果树也开始进入了挂果期,也就是说,要进入收获的年份了。

到时候,吴思源就不需要从【神农角空间】里面调货了。

吴思源终于可以轻松许多!

虽然现实之中的水果种植基地出产的水果品质相对【神农角空间】要差一点,不过都是绿色无污染的有机水果,一般客户根本吃不出差别。

另外,桂省的养猪场终于建立起来,几万头的生猪入栏,专业的人员也已经招聘到位,现在正磕磕绊绊地养殖着。

在规模化养猪这一行业,无论是关学列还是吴思源,都没有多少经验。

吴思源能做的一件事情,就是用【侦测灵光】,将生猪当中,一些体质虚弱,或者身患疾病的个体给淘汰掉,以免疾病扩散开来。

目前来说,虽然养猪过程总有问题发生,不过好在都能解决,总体而言还是比较顺利的。

吴思源现在唯一头疼的问题,是养猪场配套的有机化肥厂的产量问题。

养猪是一项重污染的活动。

有机化肥厂一开始就是为了配套处理猪粪猪尿而建立的。

猪可是造粪的大师。

一头日采食5斤饲料的猪,每日的粪便可达6斤以上,尿液也有3斤左右。

几万头猪的每日产粪量简直是如山如海!

???

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