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第528章 卖出一种气势

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到了腊月二十五这一日,闫家姐妹和戚家姐妹早早来到定好的地方将摊子支起来。

这里离城南的街市还有段距离,越往里走越是热闹。

她们也是头一回卖年货,没有经验,那里头的好位置早早就被人定下了,就是这里,也是闫老二出面和监管此处的衙役套了近乎才说定的。

好处就是摊位费能便宜几文。

闫玉倒是很满意,周围有不少卖福字春联的,那几个伸着脑袋往这头瞧的书生,何止是眼熟,她挂上去当招牌的这张百福字他们还往上头写了几个呢!

竞争是有,不过扎堆有扎堆的好处。

闫老二帮着几个丫头将架子搭上。

五彩缤纷的拉花缠紧,当中悬空,两边垂下,大红纸的百福字一挂上,她们的春联摊子就是这条街上最靓的崽!

没错,闫老二也来啦!

车架掉转,拉来的麦芽糖直接就能开卖。

他本不想来。

一连几日都在熬糖,累得够呛。

要他说,就在自家铺子前头支摊子卖呗,这几日得知安小大夫在闫家铺子坐诊,不说客似云来,附近有个头疼脑热的全都跑来了。

倒不是安小大夫有多出名,而是他这段时间看诊不收钱。

用安小大夫的话说,他已经收了闫家的诊金,这段时间就该安心帮李雪梅养胎,而不是借用闫家的地方获利。

他自收一份抓药的钱,可看诊的钱,是说什么都不能要的。

闫老二便随他。

抓了药的人家得知闫家铺子里有麦芽糖卖,基本都不空手,或多或少都要秤一些。

药苦想用甜味压压是其一,再就是过年啦,谁家不买些零嘴给孩子。

很偶然的一次,闫玉搅合着糖稀在前头看铺子,被来看病的小孩看到了,眼巴巴的一直盯着,她见那孩子烧得小脸通红,蔫巴巴的不哭也不闹,很是可怜,便将手里的糖稀给了他。

从此打开了糖稀的销路!

闫老二被迫上新产品,不光卖成品的麦芽糖,还给不断上门的小孩搅糖稀……

很有几分校门口摆小摊老板的风采!

闫玉是看一回乐一回。

麦芽糖在家门口就卖的不错,闫老二不想折腾,怎奈之前托人的时候,没有说清楚,人家不知道他家要摆摊卖啥,预留了挺大一块地方,闫玉她们东西又少摆不满,空出来的地方不用就浪费了。

闫玉就一个劲的怂恿她爹过来卖糖。

正正好崔郎中和崔娘子带着大狗子和小狗子进城。

崔郎中一见闫家铺子成了临时医馆,安小大夫人又和气,他经过一段好复杂的心路历程,才大着胆子问起心中的医学难题,人家安小大夫随口就给指点了……

说啥都不走了!

崔郎中当晚就在闫家住下,第二日就上岗成了安小大夫的贴身药童。

崔娘子索性也住下。

大狗子小狗子让她指使的乱转,将闫家有的没的活全都干了,她自己也闲不住,见闫老二忙,就自告奋勇帮他看铺子,让他能专心做麦芽糖。

才半日下来,崔娘子就上了手,尤其那糖稀,搅得又快又好又显大,来买糖稀的孩子很快移情别恋,更喜欢这个嗓门很大的婶子……

闫老二……没了能待的地方,只好和他闺女一起出来摆摊。

闫家的麦芽糖卖相非常好。

是非常非常好!

得益于闫玉孜孜不倦的抻,不依不饶的抻。

乳白色的麦芽糖,浑然散发着一种柔和均匀的美感。

每一处线条都流畅的像是艺术。

被百福字和拉花吸引过来的客人,果断下单了——麦芽糖。

闫老二这里陆续开张。

可闫玉这边还是看的人多,没人买。

闫千初不免有些着急。

悄悄拉动妹妹的衣袖,小声问道:“小二,他们怎么光看不买?”

“太早了,人还没上来,再等等。”闫玉说道。

赶早来街市的人,都是寻常人家,过年往门上贴个红应景也要算计着,能少花几文是几文。

都晓得福字春联这些,先买贵,等到三十当天再买,说不准能打个骨折价。

不过像是进城买年货的乡下人家,就不会刻意这样等,都是赶在一天,将所需的年货买齐。

是以,闫玉瞧见了目标客户才上前推销。

说几句讨喜的拜年话,福字、春联、窗花……几样算下来再给抹个零头,这买卖就成了!

见到小二这头开张,闫千初和戚家两姐妹都松了一口气。

附近一家挨一家都是卖这些东西,她们还真担心卖不过人家。

“看看,这不就开张啦!”闫玉笑嘻嘻的将铜板给她们看。

闫老二和闫玉一样,心里也稳,这才哪到哪,等人流上来,才是他发力的时候。

……

日头渐渐高升。

街面上的人不知不觉多起来。

人头涌动处,便是闫家摊位的所在。

闫老二嗓门喝亮:“给您,二斤,秤高高的咧!祝您新的一年甜如蜜,大吉大利事顺遂!”

“我来一斤!”

“给我也秤二斤!”

……

闫玉的声音清脆:“大娘您儿子明年县试啊?那我可得给您挑个意头好的,就这幅:学茂材长勤奋有,业文海砚要强成。横批:学业有成!”

大娘高兴的连声道:“好!好!就它了!”

“好嘞,给您包好,门贴倒福,必有福到,大娘,再来张福字吧……大小?看您家大门来,小福安宅,大福旺家,都合适!再配一对喜鹊登枝的窗花,这花样可少,我就几对……您这就齐活了,来年必是红红火火,人旺财旺事事旺!”

“娃子,你帮俺挑挑,俺家挂哪个好?”

“刚刚那个,就开花,还有松树那个,给我也来一幅!”

闫千初红着脸大声问道:“是不是‘春满乾坤来瑞鹤,花开锦绣照青松’?”

“对对!”

“您……再来张福字?”闫千初鼓起勇气又问。

“来一张,要大的,大福字!”

做成了生意,闫千初很受鼓舞。

她偶尔能卖一些,但主力还是闫玉。

戚家姐妹忙的停不下来。

刚挂上去的对联,没多一会就拿下来给人家包好。

不断有人问她们当招牌的百福字卖不卖,还有问那拉花的……

两姐妹从没像今天似的,说过这么多的话,不断和人解释,问答。

刚开始还拘谨的不行,声音也小,后来真是容不得她们半点小声,必须要用喊的,彼此才能听清对方说的什么。

闫老二和闫玉的吉祥话一套一套的。

其实翻来覆去就那么几句,眼下又忙又乱,哪个还能注意说的是不是重复了,只要对话的人没听过就行。

附近摊子的书生,惊奇的看着那销售火爆的春联摊子。

都是卖一样的东西。

人家为啥能卖出这种气势来?

春联福字还能这么卖?

只能说,闫老二赢在比其他卖麦芽糖的小贩有文化。

而闫玉,胜在比其他书生嘴甜脸皮厚。

闫老二先卖光了带来的麦芽糖。

闫玉的春联也卖断了货,福字还有,可怜的窗花早早就没了。

闫玉火速收摊子,一边不断和人说:“百福字真不能卖,这一百个福字字不一样,是咱家的招牌,咱明天还要来呢!”

“那拉花……看您实在诚心,卖您也中,就是这价钱低不了……其实您要是能等等,明天再来一趟,我给您留一套新的,这套挂过了,拆下来就怕坏……中中,一定给您留一套,您家住城南的老槐巷,东头第二家对不对?要是不方便来,给您送家去也成……哈哈,您家现在使着的炭就是咱家送的,是咱闫家铺子的大主顾,忘了谁也不能忘了您啊!多谢您一直关照咱家的生意,这福字不用买,咱们明日就挨家给老主顾们送福……”

……

闫玉咕噜噜的喝水。

闫老二回头看她。

“行,我闺女这生意做的行,给老主顾家里送福字,现想的吧?”

“瞒得过谁也瞒不住我爹!”闫玉哈哈笑道:“可不咋地,我光怕跑单了,想着知道他家在哪,给他送家去,那一个拉花我喊价可不低,他都没讲价,就想着送他个福字……话赶话说到那了,既然是老主顾,一直关照咱的生意,我咋能没点表示,话说出去了,送一个也是送,全送也不是送不起,那就送呗!”

闫玉又道:“本也是打算过年挨家送些小礼物,咱家的木炭散卖零售的多,一直不算便宜,咱送货上门,咱送贴心小礼物,价钱我是压不下去啦,但可以送福气,我这是灵光一闪,哈哈哈!”

“快闪瞎那群人的眼啦!”闫老二笑道:“咱可算走了,我瞧着那些书生就差拍手欢送咱们了。”

她的眼睛笑成了一条缝,露出两排小白牙:“所以我这不是走了么,让他们也卖卖。”

“爹你说我明天铺纸现写怎么样?家里也不剩多少,看这架势,不够卖啊!”闫玉心里盘算着家里的存货说道。

闫老二:“手不要啦,多冻得慌!有多少就卖多少,早卖完早了,我看你们那窗花就别剪了,怪费事的,有那功夫不如多剪几个拉花,人都瞧着稀罕,也别弄那么大那么长,小点的,肯定好卖。”

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