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第1397章 要钱要脸?

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“不......不会是.....五百两吧!?”

看着青宣依旧没有反应,宇绮情心中顿时嘎登一跳,是真的被吓到了,忍不住惊呼了起来。

“唉。”青宣闻言长叹一声,这才点了点头。

宇绮情不禁打了一个哆嗦,深吸了好几口气才平静了下来,惊疑万分的问道:“成本才一两的东西,真……真能……卖到这么贵?”

“啧。”青宣闻言微微一撇嘴,哼道:“你说的那一两成本是仅指原材料成本。但造一件产品光有原材料就够了吗?”

“把原材料从各地运来的运输成本、聘请工匠的人工成本,以及咱们开办这制衣厂所需的购置场地、修建厂房和改造器械的费用,都要全算在里面。”

“而且这里可是上都哎,这里的人工费和地价是个什么水平,你可比我清楚,我也就不多说了。”

“总之,这一连串费用算下来,一件衣服成本十两都不止!”

“而最重要的是,我那把原材料变成衣料的秘方!我这方子可谓是化腐朽为神奇,点石成金,炼水成油,技术价值那是连城不换。”

“就凭这份技术,这衣服的价值还得再翻几番。”

“呃,这……”宇绮情一下没了话说,神情有些羞愧。她以前根本没接触这方面的事情,自然不懂其中的门道。现在经过青宣的提醒,她才意识到自己把事情想简单了。

不过即便如此,宇绮情还是有些难以相信青宣所说的价格,怀疑的问道:“可是就算按照这样算,那一套衣服的成本也不会超过五十两吧?卖到五百两……还是很难的吧?”

青宣嘴角一翘,悠悠道:“所以说,这就要看咱们的营销手段了。”

“没听说过三分‘货’,七分‘喊’么?”

宇绮情愕然道:“怎么个‘喊’法?”

青宣顿时胸有成竹的笑了起来,一副运筹帷幄之态,“最简单的方法就是控制产量,限制市面上货物流通的数量,使市场永远供小于求,简单来说就是饥饿营销。”

“正所谓物以稀为贵嘛,市面上一缺货,这产品这价格正自然就上去了。”

“然后咱们再使用各种方法进行宣传,比如找几个身材模样不错的妹子当模特开个服装秀,或是找人当托儿引流,亦或是开展首购优惠活动,甚至你可以再穿着这衣服去城里表演一次啊。”

“总之就是通过种种方式将咱们这新式衣服的热度不断炒上去,不断增强那些目标客户对咱们产品的心里需求,最好让他们觉得没有咱们这新式衣服那就是落伍了,那就是没面子,对咱们这衣服非买不可。”

说到这里,青宣的笑容变得奸诈起来,“你顾虑得没错,咱们若是一开始就把价格订到五百两,那肯定是让很多人难以接受,所以我打算把出厂价先订到二百两。”

“等咱们造势成功,热度上去了。那在缺货的情况之下,不用咱们自己抬价,自然就有人帮咱们把这价格炒上去。我一套衣服卖五百两,还都是保守估计。”

“而届时无论一套衣服卖到多少钱,那都是他们自己炒上去,他们买起来自然也就心甘情愿了。就算有人来骂我们是奸商,咱们也有理由回应啊。”

“哦!”宇绮情闻言恍然大悟,随即兴奋得两眼放光,满面红晕,眼珠子一下变成了银票的符号。

乖乖,一套衣服能卖五百两,那自己以后还不天天躺在钱堆里数钱?

宇绮情仿佛已经看到未来无数银两如雨般向自己飘来的场面。

只是宇绮情还没来得及笑出来,青宣的脸就垮了下去,神色郁闷道:“但如果真的完成你的这次交易,那咱们这计划就彻底破产了。别说五百两了,三百两都不一定能卖得到。”

“啊!?”宇绮情闻言顿时如遭雷击,不过很快就反应了过来,顿时满面愧色,心中悔恨交加。

刚才青宣已经把话说得很明白了,物以稀为贵。他们能把这新式衣服的价格炒上去的关键因素就在于控制产出,使得市场上货物远远小于需求。

一件产品过快的泛滥,不仅会严重拉低产品价格,还会大大缩短产品的热度寿命。

而宇绮情倒好,一下就卖出去一万套新式衣服。哪怕上都的权贵再多,圈子再大,这也不是个小数目,会大大交给那些权贵的心理需求。

哪怕最后仍是供小于求,但也肯定达不到青宣的预期价格了。而这衣服的价格一旦被市场默认了,那以后再想大幅涨价可就难了。

宇绮情的这笔交易造成的无形之中的损失,是难以用数字来计算的。

一想到无数的银票又从自己的腰包里流走,宇绮情的肠子都悔青了,恨不得一把掐死之前的自己。

而青宣此刻又是一阵叹息,摇头道:“小祖宗啊,咱们要的是细水长流,不是捞一笔就跑。我知道你现在很缺钱,但也不用这么心急吧?”

宇绮情闻言顿时愈发羞愧,低着头不敢去看青宣,小声儿问道:“那咱们现在怎么办?”

青宣看着宇绮情的反应眼底不禁闪过一丝戏谑之色,随之摆出一副无奈之态,耸了耸肩道:“还能怎么办?反悔呗。”

“反正你也没签契约,也没拿皇后娘娘和那些权贵女卷的订金,现在反悔也不算违约。”

“啊!?这……”宇绮情一下瞪大了眼睛,愣愣的看着青宣,随即满面为难之色。

虽然她还没签订正式的交易契约,但是已经口头答应了符鸾和那些权贵女卷。

若是她现在反悔,说事情办不成了,肯定会引得符鸾和那些权贵女卷不满,就算她们表面不说什么,也肯定在背后议论,这一下自己的脸可丢大了。

只是一想到这次交易所造成的损失,宇绮情又是十分的肉疼和不甘。

所以现在宇绮情十分纠结,自己是要钱,还是要脸?

下意识间,宇绮情便看向了青宣,习惯性的想找青宣帮助。只是青宣此刻也是愁眉苦脸,耷拉着头没话说,一副束手无策之态。

眼见此状,宇绮情不禁心中一颤,眼中愧色更浓,放弃了开口询问的想法。

之前的罚款是青宣帮自己垫付的,制衣厂也是青宣一手操办的,自己只是出了个合伙人的名头,可以说是占了天大的便宜。而自己什么忙都没帮上也就算了,还把事情搞砸了。如果这时候再让青宣来给自己擦屁股,宇绮情自己都看不起自己了。

过了好一会儿,宇绮情终于抬起了头,咬了咬嘴唇后,眼圈微红道:“好,我知道了,就按你说的办。我这就去和皇后娘娘说,推掉这次交易!”

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