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第2章 职场初试

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从那大叔家出来,回到公司办公室,我就坐在那里不知道该干啥,看着其他人忙这忙那的。

旁边的李红梅说:“你看他们都是打电话,我们这都有自己买的电话号码,上面有小区业主电话,都是本市的,也有县区的。你刚开始做,没有客户资源,可以先打这上面的电话,我先给你几张吧,这几张没打过电话,你可以试着打。”

“啊,这怎么打?”

“你打通的话,直接说“您好,我大安普惠公司的业务经理,我们是专门做无抵押小额贷款的公司,您有贷款这方面需要吗,你就这样说就行了。”

“梅姐,要是问利息是多少呢?”

“利息的话,你就说8厘到1分多都有,要看个人资质。其实贷款下来的都是1分多,你不能直接说1分多,你说1分多,别人一听就挂了。”

我拿着梅姐给的三张电话号码,一时不知怎么下手。

办公室里还有二十个人在,我看很多也是拿着号码不停的打电话,屋里声音也是乱糟糟的,我大概是内向,我用手机按下号码,却迟迟拨不出去。

冯乐凯看到我说:“是不好意思打电话吗?”

“是啊,这怎么打,怪不好意思的。”

“哈没事的,新人刚开始都不好意思,说多了,就习惯了,你跟我来会客室,在会客室安静,先试着打几次电话。”

在办公区隔壁还有一间被隔断成四个小会客室的地方。

冯乐凯把我带到其中一间小会客室说:“你先在这打电话吧,多练练,大胆点,有什么不懂的,直接问我就行,或者组里其他人。你到12点下班就行,下午2点来上班,把你的身份证、毕业证的复印件拿来,公司存个档案。”

小会客室有一个圆形桌,四个小凳子,我一个人看着面前的电话号码,新伟当时在车上也告诉我,提成的话都是按照贷款额度的1%,如果一个月能放贷百十万,基本上提成可以万把块钱。

新伟上午那个申请房贷成功的话,提成五百是到手了,要是一天五百,那一个月一万五了,这个工作还是可以做的。

我给自己打气,拨了第一个电话:“喂,您好,我是大安贷款公司的业务经理,我们是一家贷款的公司,请问您有......?” 我话还没说完,对面已经嘟嘟挂电话了。

我反而松了一口气,挂断正好,我还不知道怎么说呢。

我接着打第二个电话,接通后是一个年轻女孩的声音:“不好意思啊,我不贷款,我还是学生呢。”我忙说对不起,赶紧挂了电话。

接着打第三个电话,是一个中年男人的声音:“你们那贷款利息是多少?”

“利息的话是8厘到1分多之间,需要看资质审批。”

“什么,一分多,太高了。”对面惊讶的声音传来,然后又是一阵嘟嘟的声音。

这电话真不好打啊,让我有点泄劲了。我还是继续打第三个电话,还是一个中年男人:“你怎么会有我电话?”

“啊,这个....,号码是胡乱拨的,正好你接听了。”慌得我一批,不知道怎么应对了。

“哦,我不贷款啊,挂了。”又是一阵嘟嘟。

这搞的我一阵小紧张都出汗了,什么样的人都有,你永远不知道下个面对的是什么人。

我看到12点了,还是下班吧,实在没心情打电话了。中午回到家,媳妇心情很好的问我:“呦,领导下班回来了啊,感觉工作怎么样?”

“工作挺好的,还行,挺轻松的也不累。”

“钱好挣吗,感觉能挣到钱吗?”

“好挣,刚开始不好找客户资源,时间长了,资源多了,就好了,其他同事一个月能拿好几万呢。”

我其实心里没底,但为了不让媳妇太过担心,只能硬着头皮把话往好的说。

我陪儿子玩,媳妇在厨房做饭。儿子拿着玩具满屋子乱跑。

我就怕他碰着了,赶紧追他不让乱跑,我越追他越跑,他脚下被绊了一下,脑袋直接撞到门楞上,哇的一声就哭出来了,额头上立马就肿起了一个大包。

媳妇从厨房跑出来看到儿子,锅铲直接砸到我身上:“让你看孩子,你就这样看的,什么也干不了,要钱没钱,要人没人,我怎么和你结婚了。”

“他要跑,我后边没拉住他,你说我怎么办。”

“他妈的,不挣钱还让我看孩做饭,做尼玛,不吃了。”媳妇直接骂起来。

手里没钱,做什么都心慌,我已经是够心烦意乱,还要面对媳妇每天时不时责骂,我也不敢再还口刺激她。只得拿起地上的锅铲,去厨房把媳妇刚没做好的饭继续做完。

媳妇抱着还在哭的儿子,进厨房拿起香油瓶,到手上几滴,一边安慰儿子,一边涂抹到儿子的肿包上。

我看到儿子的肿包,也是心疼不已,还是家太小了,如果是家里够大的话,儿子跑起来也不会碰到东西。

下午到公司坐到位子上,新伟说:“梅姐上午给你几张电话号码,你打了吗,有什么问题吗?”

“打了,没打几个,就是有的电话号码不对,还有学生呢,还有问为什么知道他的电话号码,我都不知道怎么回答了。”

“这号码是有点乱,先打吧,过几天我拿到一个小区业主的电话,分给你点。要是别人问怎么知道电话,你直接说随机拨打的,肯定不能说号码是买的啊。”

“对,我也是说随机拨打的。”

“你可以拿个本子,记一下有意向客户的信息,地址、工作、贷款金额、想贷多少年、黑户白户。你能以后随时跟进这些客户。”

“好,我明天拿一个本,你说的那个白户是什么意思?”

“白户就是从来没有做过贷款,名下也没有信用卡的,没信用记录。”

“白户我们能做吗?”

“白户也能做,得有房有车,有固定收入会更好批一点。公务员、教师这些白户可以。”

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