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第37章 力排众议,筹措资金

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晨光透过灵兮阁的雕花窗棂,将账本上的字迹照得清晰。苏文渊捧着账本的手微微发紧,指尖反复摩挲着“蜀锦”二字对应的进货价,脸上的难色比昨夜更甚。他从业二十余年,经手的绸缎生意不计其数,却从未见过如此激进的计划——将灵兮阁所有的启动资金孤注一掷,押在价格高昂、销量平平的蜀锦上,这在他看来,与赌徒押上全部身家无异。

“姑娘,您再好好想想。”苏文渊放下账本,语气带着几分急切,甚至忘了平日里的恭敬,“我们目前的启动资金总共不过八千两白银,其中三千两还压在尚未售出的面料上,能动用的现银只有五千两。一匹上等蜀锦进价五两,中等的也要三两,就算我们倾尽所有,也只能收购一千多匹。可这一千多匹蜀锦堆在库房里,若三个月后价格没有如您所说的暴涨,我们不仅赚不到钱,连日常的铺面租金、伙计月钱都付不起,灵兮阁不出半月就得关门!”

他越说越激动,拿起桌案上的算盘,噼里啪啦拨弄起来:“您看,这是上个月的流水账,蜀锦总共才卖出三匹,还是因为有位富商夫人要做寿衣才忍痛买下。青州不比京城,百姓更看重实用性,粗布、棉布的销量是蜀锦的十倍不止。您说市场饱和是假象,可眼下这冷清的销路,总做不了假吧?”

旁边整理布料的伙计们也忍不住停下手中的活计,悄悄竖起耳朵。他们虽不敢插话,脸上却都带着几分担忧——灵兮阁生意刚有起色,若是真因囤货出了岔子,他们这些靠店铺吃饭的伙计,恐怕也要跟着失业。

叶灵兮端坐在椅上,指尖轻轻叩击着桌面,目光平静地看着苏文渊。她知道他的顾虑并非没有道理,换作任何一个沉稳的商人,都不会同意这样冒险的计划。可她心中清楚,这不是冒险,而是手握前世记忆的“稳赢之局”,只是这份底气,她无法对任何人言说。

“苏掌柜,您说的这些,我都考虑过。”叶灵兮的声音不高,却带着一种安定人心的力量,“您觉得蜀锦销量差,是因为眼下供应稳定,价格虽高却还在众人的接受范围内,没有迫切购买的需求。可一旦蜀地受灾,蜀锦断供,情况就会完全不同。”

她起身走到货架前,拿起一匹绣着缠枝莲纹的蜀锦,展开在苏文渊面前:“您看这蜀锦,采用‘通经断纬’的技法,色彩鲜艳,质地坚韧,不仅是做衣物的佳品,更是权贵人家彰显身份的象征。青州城内的官员、富商不在少数,他们对蜀锦的需求从未消失,只是在等待一个‘必须拥有’的理由。一旦蜀锦成为稀缺之物,哪怕价格翻倍,他们也会争相抢购,唯恐落后于人。”

苏文渊看着那匹光彩夺目的蜀锦,眼中闪过一丝犹豫。他不得不承认,叶灵兮的话有几分道理,可多年的经商经验告诉他,“稀缺”二字太过虚无,若水灾没有如期而至,所有的设想都只是空谈。

“可……可您怎么能确定蜀地一定会受灾?”苏文渊还是无法完全放下心来,“万一只是那位织坊老板杞人忧天,我们岂不是要血本无归?”

“没有绝对的把握,我不会拿灵兮阁冒险。”叶灵兮将蜀锦放回货架,语气斩钉截铁,“我母亲的那位好友,在蜀地经营织坊三十年,对当地的气候与水文了如指掌,他绝不会无的放矢。而且我已让人托商队捎信去蜀地,确认当地的天气情况,不出三日便会有消息传回。”

她知道,仅靠口头承诺无法彻底打消苏文渊的顾虑,于是话锋一转,做出了最后的承诺:“苏掌柜,我知道你是为了灵兮阁好。这样吧,我们立下字据——此次囤积蜀锦的所有决策由我一人做出,若三个月后出现亏损,所有损失都由我个人承担,我会变卖名下的嫁妆和田产,弥补店铺的损失,绝不会让你和伙计们受到半点牵连。你看这样如何?”

这番话像是一颗定心丸,砸在苏文渊的心上。他看着叶灵兮眼中的决绝,心中的防线彻底松动。他想起当初自己落魄时,是叶灵兮不计前嫌,以三成股权相邀,给了他重新站起来的机会;想起灵兮阁从无到有,每一步都离不开她的远见与决断。这个年轻女子,虽涉世未深,却总能在关键时刻展现出超越年龄的胆识与格局,或许这一次,她真的能创造奇迹。

苏文渊沉默了许久,终于长叹一声,将算盘推到一边,语气中带着几分无奈,却更多的是信任:“罢了,姑娘,在下信您!既然您如此笃定,我便跟着您赌这一次。明日我就亲自去联络青州的绸缎商,收购他们手中的蜀锦,同时派人去蜀地,尽可能多地从织坊直接进货。”

叶灵兮心中一松,脸上露出了久违的笑容:“多谢苏掌柜信任!此次若能成功,灵兮阁定能更上一层楼,您的三成股权,也会变得更加值钱。”

“姑娘说笑了,我只求能帮您把灵兮阁打理好,也算不负您的知遇之恩。”苏文渊摇了摇头,眼中却也泛起一丝期待。他走到账房先生身边,开始盘点现银,计算能动用的资金:“目前能动用的现银五千两,加上可以提前支取的货款一千两,总共六千两。若想多收购些蜀锦,恐怕还得想办法再筹措些资金。”

叶灵兮闻言,略一思索,说道:“我这里还有些母亲留下的首饰,虽不算名贵,却也能当些银两,你拿去典当行看看,能换多少算多少。另外,我们可以和青州的粮商、药材商商议,用未来的绸缎订单做抵押,预支一部分银两,等蜀锦卖出后再归还。”

苏文渊眼前一亮,连忙点头:“姑娘这个主意好!我们灵兮阁如今名声渐起,不少商家都想与我们合作,用订单抵押,定能筹措到不少资金。”

两人当即分工——苏文渊负责盘点现银、联络本地绸缎商与借贷事宜;叶灵兮则让人取出自己的首饰箱,挑选出可以典当的首饰。看着箱中那些母亲留下的遗物,叶灵兮心中虽有不舍,却也明白,这些首饰在此时能发挥更大的作用,等日后灵兮阁壮大,她定能将更多母亲的心愿一一实现。

伙计们见掌柜与东家达成一致,心中的担忧也渐渐消散,纷纷主动上前帮忙,有的整理账本,有的打包首饰,灵兮阁内一派忙碌却有序的景象。

三日后,前往蜀地的商队传回消息——蜀地果然连日阴雨,河水已超出警戒水位,不少织坊开始转移设备与蚕丝,当地绸缎商也在暗中囤积存货,准备应对可能到来的涨价。

消息传来,苏文渊彻底放下心来,对叶灵兮的敬佩又深了几分。他拿着消息,快步走到叶灵兮面前,语气激动:“姑娘,消息属实!蜀地情况危急,我们必须尽快行动,抢占先机!”

叶灵兮看着他眼中的兴奋,微微一笑:“好,那我们便即刻启程,前往蜀地,亲自收购蜀锦!”

一场关乎灵兮阁命运的“囤货之战”,就此拉开序幕。而此时的青州城内,其他绸缎商还在按部就班地经营,无人知晓,一场即将颠覆市场的风暴,已在悄然酝酿。

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