王磊说:“陈同志,以前我觉得下乡屈才,现在才知道,能修设备、帮村里干事,比在城里混日子强多了!”
林晓梅也说:“我以前怕吃苦,现在觉得,能画出让大家喜欢的宣传画,让产品卖得好,特别有意义!我想留在陈家沟,把宣传做得更好!”
赵建国端起酒杯,跟陈国栋碰了一下:“陈同志,谢谢你信任我,要是没有你,我可能还抬不起头。以后我要帮咱村把销路打开,卖到省里去!”
陈国栋看着他们,心里暖暖的:“不是我信任你们,是你们自己有本事!
咱陈家沟的产业要发展,就得靠你们这些有文化、有本事的年轻人,只要你们愿意留,我就给你们搭平台,让你们好好干!”
几人感动,异口同声地说道:“肯定好好干。”
陈国栋听到他们的回答笑道:“好,那我们就干出一片天。”
“好”几人举杯共饮。
后来,地区知青办的同志来检查,看到陈家沟的知青们个个干劲十足。
有的在修设备,有的在画宣传画,有的在联系销售,还跟村民们亲如一家,惊讶地说:“没想到陈家沟的知青工作做得这么好!这可是全地区的榜样!”
陈国栋笑着说:“没啥秘诀,就是用人所长,就能发光发热!”
陈家沟因为这些知青,食品厂的设备再也没掉过链子,产品的宣传越来越火,销路也越走越宽。
而知青们也在这片土地上找到了自己的价值。
夕阳下,陈国栋看着远处忙碌的知青和村民,以及一辆辆拉着产品的卡车驶出村口,心里满是底气,只要有人,有人才,陈家沟的未来,还能更热闹!
入秋的陈家沟,卡车轱辘碾过村口土路的声音天天不断。
食品厂的松花蛋、鸡肉罐头,一筐筐、一箱箱往车上装,发往周边县市的供销社。
连地区宾馆都专门派车来拉货,说“客人就爱吃你们这口溏心松花蛋,比城里大厂的还香”。
可热闹劲儿还没持续多久,麻烦就找上门了。
这天上午,邻县的一个供销社主任就带着两个村民找到陈国栋。
供销社主任手里拿着好多个破了壳的松花蛋,气冲冲地说:“陈国栋,你看看你们的松花蛋!都是黑的,蛋黄散得跟泥似的,我家亲戚吃了还拉肚子!这要是传出去,谁还敢买你们的东西?”
陈国栋接过松花蛋一看,心里咯噔一下。
这根本不是陈家沟的!他们的松花蛋蛋壳白净,蛋白呈墨绿色,溏心透亮,可这个松花蛋,蛋壳发黑,蛋白发臭,一看就是用劣质鸡蛋做的,还没腌透。
“张主任,这不是我们的货!”陈国栋赶紧拿出自家的松花蛋对比,“您看,我们的蛋壳上有‘陈家沟’的红印,蛋白里有松花,这个没有!是有人假冒我们的牌子!”
张主任仔细一看,还真是不一样,脸色缓和了些:“那这可咋整?现在邻县好多供销社都在卖这种假松花蛋,老百姓分不清,都以为是你们的,都说‘陈家沟的东西不行了’!”
村民们也围了过来,七嘴八舌地说:“国栋这要是不制止,咱们的牌子就毁了!”
陈国栋看着手里的假松花蛋,心里又气又急,却没乱了阵脚。
越是危机时刻,越得冷静。
陈国栋心中有了主意让张主任先回去,承诺会解决假货问题,然后召集了陈国伟和陈建福,还有几个知青开紧急会议。
“现在有个麻烦,有人假冒咱们的牌子。”
陈国栋把情况一说,“假货必须解决,不然牌子就毁了。我有两个办法,大家听听行不行。”
第一个办法,注册商标。“
以前咱们就印个红印,太好仿了。”陈国栋说,“国伟哥,您跟公社说说,帮咱们去工商局注册‘陈家沟’商标,以后咱们的产品,只有印了注册商标的才是真的,假货就没那么容易蒙混过关了!”
陈国伟立马点头:“这事儿放心交给我去办!肯定能办得快!”
林晓梅也说:“我写宣传材料,把咱们的产品优势写清楚,比如用土鸡蛋、老法制作,再画几张生产车间的照片,让他们知道咱们的东西靠谱!”
第二个办法,防伪升级。
“光有商标还不够,得有暗记。”
陈国栋说,“王磊,你懂化学,能不能找种特殊的油墨,咱们在商标上印个小标记,不仔细看发现不了;
另外,咱们去集市、供销社搞宣传,教老百姓怎么辨别真假,比如看蛋壳红印、捏蛋白硬度、尝溏心味道,让假货没人买!”
王磊拍着胸脯:“没问题!我以前在学校做过化学实验,能找到特殊油墨,保证只有咱们能印出来!”
说干就干,第二天一早,陈国伟就带着材料去了工商局。
工商局的同志一看是“陈家沟”申请商标,还知道陈国栋是搞中医启蒙、帮村民致富的能人,立马特事特办。
三天就把商标注册证批下来了,红色的证书上印着“陈家沟”三个字,旁边还有个圆形的注册商标标志,看着就正规。
拿到证书的当天,食品厂就把新商标印在了蛋壳、罐头标签上,还加了王磊找的特殊油墨暗记。
在商标的“沟”字下面,有个极小的圆点,只有对着光才能看见。
防伪宣传也搞得热火朝天。
陈国栋带着知青和村民,在周边县市的集市上摆起摊子,一边免费试吃真松花蛋,一边教大家辨别真假:“大家看,真的‘陈家沟’松花蛋,蛋壳上有注册商标,对着光能看见小圆点;假的没有,还发臭!”
有个老大娘拿着假松花蛋来问,陈国栋帮她辨别后,老大娘气得直骂:“怪不得我吃了拉肚子!以后我只买有商标的!”
慢慢的,老百姓都知道了怎么辨别真假,假松花蛋没人买了,不少卖假货的只能收手。
县工商局还专门组织了打假行动,查扣了一批假产品,给“陈家沟”正了名。
危机解除后,陈家沟的产业更火了。
大厂工会的订单排到了年底,食品厂不得不扩招工人,连周边村的人都来应聘。
这天晚上,食品厂的灯亮到很晚,陈国栋和知青们、村民们围坐在一起,吃着松花蛋,喝着粥,聊着未来的计划。
“下一步,咱们把产品卖到省里的百货公司!”赵建国兴奋地说,“我认识省百货公司的采购主任,下次去跟他谈谈!”
“我再设计几种新包装,比如礼盒装,过年过节能当礼品卖!”林晓梅说。
王磊也说:“我琢磨着改进罐头的杀菌技术,让保质期更长,能卖到更远的地方!”
陈国栋看着大家干劲十足的样子,心里暖暖的笑道:“好,我支持你们。”
这次危机不仅没打垮陈家沟,还让他们更强大了。
有了注册商标,有了新渠道,有了防伪手段,更重要的是,大家的心更齐了。