“启明之家”体验店通过数据化运营和服务化转型，虽然成功提升了成交转化率，初步验证了线下体验模式的可行性，但苏晓梅团队并未就此止步。他们深知，仅仅依靠散客的自然流量和被动转化，难以支撑体验店高昂的运营成本，更无法实现“智慧之家”生态的快速规模化。必须找到更精准、需求更迫切的目标客群，进行定点突破。
苏晓梅要求数据分析团队，对cRm系统中积累的客户数据进行更深度的挖掘。他们按照居住小区、户型面积、家庭结构、咨询痛点等多个维度，对已成交和潜在客户进行交叉分析和用户画像勾勒。
很快，一个特征鲜明的群体浮出了水面：居住在高端楼盘、面积在150平米以上、家中有老人或年幼孩子、且对“安全”和“便捷”提及率极高的家庭。 尤其是那些家中拥有年老、行动不便或患有慢性病老人的家庭，其咨询的问题往往更加具体和急迫，如“能不能在老人摔倒时自动报警？”、“能不能远程看看老人按时吃药了没有？”、“晚上起夜能不能自动开灯，防止磕碰？”
这个发现，让苏晓梅眼前一亮！她敏锐地意识到，他们可能无意中触碰到了一个远比普通智能家居更具刚性需求、也更具社会价值的市场——智慧康养（Smart Senior care）。
随着社会老龄化的趋势初显，城市中“空巢老人”或“双职工家庭+高龄老人”的现象日益普遍。传统的养老院模式并非所有老人都能接受，而雇佣全职保姆则成本高昂且存在管理难题。如何让老人安全、有尊严地居家养老，成为了许多中产及以上家庭面临的现实焦虑。
“智慧之家”现有的技术积累，恰好能提供一套低成本、非侵入式、且极其有效的解决方案！
苏晓梅立刻召集产品、研发和市场团队，启动了“智慧康养”专项计划。他们不再将“智慧之家”作为一个面向所有家庭的“万金油”方案推销，而是针对居家养老场景，进行深度的需求挖掘和产品组合优化。
他们迅速梳理出现有产品中可用于康养的功能点：
· “灵动”安防系统： 门窗传感器可用于防止老人走失（设定特定时段开启报警）；移动探测器可监测老人在特定区域（如卫生间、厨房）的活动频率和异常长时间静止。
· 智能环境监测： 增加或强化温湿度、空气质量（如烟雾、可燃气体）传感器，确保老人居住环境舒适安全。
· 智能灯光与窗帘： 设置定时开关、光线感应开关，以及配合人体感应的“起夜模式”（人下床，夜灯自动亮起），极大降低老人夜间摔倒风险。
· “家庭助手”中枢： 开发紧急呼叫按钮（可便携佩戴），优化语音指令，使其更适应老人语言习惯（如“打电话给儿子”、“我不舒服”），并强化与云端服务和子女手机App的联动。
同时，他们还规划了几款专门针对康养需求的新产品：
· 智能药盒： 具备定时提醒、分格管理、以及未按时取药远程提醒功能。
· 非接触式生命体征监测仪： 利用毫米波雷达等技术，在尊重隐私的前提下，监测老人的呼吸、心率等基本生命体征，发现异常自动报警。
· 跌倒检测传感器： 通过融合声音识别（如跌倒的撞击声、呻吟声）和视觉分析（基于未来可能的简易摄像头），实现高准确率的跌倒检测与自动求助。
苏晓梅决定，将首家“启明之家”体验店，转型为 “智慧康养体验中心” 。店内专门开辟出一个区域，模拟出一个真实的老年人居家环境，将所有上述康养功能和产品融入其中，让来访的子女能够身临其境地感受到科技如何守护他们最牵挂的父母。
市场推广策略也随之调整。团队主动与高端社区的物业、社区卫生服务中心、以及一些初具规模的养老服务机构建立联系，举办“科技赋能，安心养老”为主题的讲座和体验活动。宣传资料也不再强调“酷炫科技”，而是聚焦于“安全守护”、“便捷生活”和“情感连接”。
这一精准的战略转向，效果立竿见影。那些曾经因为价格犹豫的家庭，在看到这套系统能切实解决他们照顾老人的后顾之忧时，购买决策变得果断了许多。甚至有一些小型养老机构主动寻求合作，希望将“智慧康养”方案引入其管理的社区或公寓。
“启明之家”体验店，终于摆脱了叫好不叫座的尴尬局面，找到了属于自己的、充满社会价值和商业潜力的蓝海市场。苏晓梅知道，他们开启的，不仅仅是一条新的产品线，更是一扇通往未来巨大“银发经济”市场的大门。