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第44章 谈判的艺术

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钱福带着毫不掩饰的威胁离去,留下了一纸充满陷阱的契约和满村的惶惶不安。村民们围在李玄的茅屋外,鸦雀无声,所有的目光都聚焦在他身上,充满了依赖与恐惧。

李玄感到了前所未有的压力。钱百万是真正的商业巨鳄,其手段和资源远非孙福那种地头蛇可比。正面冲突,无异于以卵击石。但若屈服,则前功尽弃,“云台药圃”将永无出头之日。

他需要破局之策,需要超越此界常规商业思维的智慧。夜深人静时,他盘膝而坐,意识沉入深处,试图与冥冥中那个与自己灵魂同源的、来自现代世界的存在建立连接,寻求启示。(这是一种艺术化的处理,体现两界智慧的联动)

与此同时,现代世界,“云台身心成长工作室”内。正在审阅文件的李逸云,忽然感到一阵莫名的心悸,脑海中不由自主地浮现出异界李玄面临困境的画面片段——那肥硕傲慢的钱福、那份不平等的契约、村民们绝望的眼神……一种奇妙的共鸣,让他瞬间理解了那个“自己”所处的危局。

他放下文件,闭上眼睛,并非简单的思考,而是将自身代入李玄的处境,运用他在现代商界历练出的谈判智慧、战略眼光以及对人性洞察的“深度觉知力”,开始为那个世界的自己进行“远程推演”和“策略赋能”。

片刻后,李逸云睁开眼,嘴角泛起一丝了然的笑意。他“看”到了破局的关键。他并未传递具体的言语,而是将一种清晰的谈判策略与核心原则,通过那玄之又玄的灵魂链接,如同输送一段浓缩的信息包,传递了过去,绝不接受独家包销,必须保持自主性。化被动为主动,将‘卖原料’升级为‘战略合作’。提出‘独家供应’+‘技术入股’模式。

“要点就是划分品类,普通药材(紫苏、薄荷)可多家供应,保持渠道灵活。核心稀缺资源(高品质黄精及其丹药),可优先、甚至独家供应给“济生堂”,但不是卖断,而是建立长期、稳定的独家供应关系。

“云台药圃”拥有独特的种植和炼丹技术(“聚灵阵”和改良丹术自然是核心机密),这是药材高品质的根源。我们愿意以 “技术入股” 的形式,与“济生堂”共建“云台药材”品牌,共享品牌溢价带来的长期收益,而非一次性卖掉未来。

在谈判中,要自信地展示黄精丹的实际效果(可现场演示),强调其不可替代性。同时,要隐隐透露出,已有其他大药商(可虚构)对此表示兴趣,增加自身筹码。态度不卑不亢,底线问题寸步不让。

暗示若合作不成,“云台药圃”宁愿放弃部分市场,保持小而精的品牌路线,也绝不受制于人。”

接收到这份来自“另一个自己”的、清晰而超前的谈判策略,李玄茅塞顿开,心中顿时有了底气和方向!这完全跳出了此界要么屈服、要么硬扛的二元对立思维,而是在看似不对等的力量对比中,巧妙地找到了一个可以共赢,至少是保住核心利益的第三选择!

第二天,当钱福志得意满地再次前来,准备接收胜利果实时,他看到的不是一个彷徨无助的乡村少年,而是一个眼神沉静、气度从容、仿佛胸有丘壑的谈判者。

李玄没有直接拒绝,而是按照“策略”,从容不迫地提出了那份“独家供应+技术入股”的合作 counter-proposal(反提案)。

钱福起初听得一愣,随即脸色阴沉下来,试图以势压人。但李玄丝毫不为所动,他取出一颗黄精丹,当场让一个患有陈年咳疾的村民试用,那立竿见影的效果,让钱福和他带来的药师都震惊不已。李玄又适时地、模糊地提及“已有州府‘回春阁’的人前来探询”(半真半假,增加压力),并坚定地表达了宁愿不合作也要保住技术和自主权的决心。

看着李玄那笃定的眼神,感受着那黄精丹实实在在的巨大价值,再想到若逼得太紧,可能真的会鸡飞蛋打,甚至为竞争对手做了嫁衣……钱福那精于算计的大脑飞速运转,脸上的傲慢渐渐被一种审慎的凝重所取代。

他意识到,这个叫李玄的年轻人,远比他想象的要难缠和聪明。对方提出的方案,虽然让“济生堂”无法实现完全垄断,但却能确保获得稳定且高品质的稀缺货源,并能借助其独特技术打造高端品牌,从长远看,利益或许更大。

经过一番激烈的讨价还价,最终,一份与最初那份吞并式契约截然不同的合作协议达成了:“云台药圃”的核心产品(黄精及黄精丹)优先供应“济生堂”,并以其“独特种植管理技术”作价,享有“云台-济生”联合品牌在特定区域销售利润的一成五分成!同时,“云台药圃”保留了自主销售其他药材和自行发展的一切权利!

一场看似必败无疑的商业危机,就这样被李玄(在李逸云远程“指导”下)以高超的谈判艺术和前瞻性的合作模式,巧妙地化解了,并且为“云台药圃”赢得了更广阔的发展空间和可持续的收益模式!

当钱福带着那份“意外”的合作协议离开时,村民们爆发出震天的欢呼,看着李玄的眼神,已如同看待神明。

李玄望着远方,心中对那个“自己”充满了感激。这一次,两界智慧的融合,不仅破了局,更开创了一片新的天地。

(第44章 完)

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