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030 达成协议

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很快到了镇上开集之时,苏立华早早起床,打了一盆水开始整理仪表,看着很是仔细认真。看到儿子和儿媳起床,转过头问:“你看我这样还行吧!不会丢人吧!”苏凡扶额,哀叹,“爹,不就是上个镇上,您至于大清早的起床折腾吗?不知道您成亲时有没有这样过。”当然,最后一句话他是小声嘟囔的,被老爷子听到肯定一顿好揍。苏立华眼睛一瞪,斥责道:“你懂什么?这次是要和酒楼打交道,我年轻时也做过生意,妖之道那些人就像是咱大元山上的兔子一样狡猾,看到那些衣服不好,就想着占便宜,往死里压价,小子,你要学习的还多着呢!”苏凡正要反对,被黄氏一把拉住,“你说说你,就不能少说两句?”她算是明白了为何丈夫总是被公公训,这是上赶着的。苏晚正迷迷糊糊的洗刷,门咣当一声开了。“丫头,看看你爷爷这身打扮还还不错吧!”苏立华走进来,一脸得意道:“这可是你爷爷我结婚时的穿的,还好好着,是我所有衣服中最好的:”苏晚托着下巴,她的关注点是爷爷结婚这么多年了,这衣服还是好好的,怎么保存的?前世过年有收拾房子的习俗,意味着辞旧迎新,当时她找到了一条公主裙,是小时候妈妈给买的,下摆层层叠叠,很是漂亮,可是白色的裙子有些发黄了,真想问问爷爷怎样保存这么好。“你这丫头,想什么呢?快些去换衣服。”苏晚回过神来,奔向房间,换了身衣服走上牛车去了镇上。她不慌不忙的拉着爷爷看了好几家酒楼,愣是一家没满意,最终来到了名叫雅居的酒楼,据苏晚观察出入雅居的都是文雅之士。走进里面,店小二笑着走过来,“两位客官这边请,请问要哪些菜?”语气不卑不亢,不会显得谄媚,又不显得僵硬,恰到好处,这番表现让苏晚有了浓厚的兴趣,甚至敬佩这里的掌柜竟然把手下调教的这么好,真是佩服,她隐隐觉得这就是想要找的合作伙伴,当然凭这些还不足以说明。“这位小哥哥,我们是来找掌柜的,想要和他谈一笔生意,还劳烦这位哥哥禀告你家掌柜。”苏晚很是客气,人家和和气气的说话,她做不到冷言冷语。目送店小二离开,苏晚心里有了决断,刚才走了几家酒楼,那些店小二真是狗眼看人低,看着身穿华贵衣服的客人巴结的意味明显,但是就是有些人自以为高人一等,对于这些店小二的行为很是满意。有些人店小二不错,可是掌柜的有些目光短浅,却不知三十年河东,三十年河西,未来不可预测,或许这些落魄的人会有荣华加身之时,按么想要报复还不是易如反掌?当苏晚思绪良多之时,一人走出来打断的她,“鄙人姓万,是雅居的掌柜,听闻两位想要做生意,不知道是什么生意?”这位玩掌柜一身青衣,身材较瘦,大约四十多岁,若是忽略其眼神,定然以为就是个和爱的老人,但是他眼睛带着精芒,能够让人明白此人不简单。“我们有一批蔬菜,很是不错,听闻掌柜您信誉不错,特意来与您做生意。”苏晚说。“哦?”万掌柜很是诧异,明明有个老者最后却是这丫头出声,着实怪异。苏晚笑眯眯道:“掌柜尽管放心,我们的蔬菜绝对会让您满意,若是不相信可以先尝试一下,不知道可否:”就算说的天花乱坠,不如事实说话,她有这个自信,何况每家酒楼除了新开的之外,都有他们自己的进货渠道,基本都是固定的,因此,想要改变需要要蔬菜好,进货稳定,无疑是这两样。果然,万掌柜立马沉思起来,“我们雅居有固定的人家,要是改变恐怕不妥。”“我拿来了蔬菜,您还是试试吧!反正也不会耽误您太多时间,咱们买卖不成也关系。”她需要一个展示自家蔬菜的机会。“行。”万掌柜一想,反正也不耽误太多时间,尝尝也无妨,对着店小二吩咐,“你去把青菜拿到厨房,让他们炒好端上来。”“是。”店小二接过递来的青菜,拿了出去。很快,青菜端上了桌子。苏晚手心冒汗,注视着掌柜夹菜送到口中,说不紧张是假的,这关系到自家青菜的销路。万掌柜咀嚼了几下,眼睛一亮,加快了咀嚼的速度,这青菜是他吃过最好吃的青菜,一样的炒菜方式,那么是青菜的问题,要是在这里销售,那么不愁那些人不来继续吃,可是自己做不了主。万掌柜正纠结中,恋恋不舍放弃好青菜时,一个人走到万掌柜身边,不知道在他耳边说了什么,他深深的松了口气,满脸欢喜。“您请稍等片刻,我有要事,回来给您们答案好吗?”苏晚点了点头,万掌柜的纠结她看在眼里,想必难以抉择,古代人不都喜欢找其他人做掌柜吗?估计这万掌柜不是雅居的真正老板,老板另有他人,看万掌柜的模样,说不定真正掌柜出现了。“您先去忙吧!我们稍等一下没什么的。”万掌柜抱歉的走了出去,还带走了剩余的青菜。“晚晚,你说这掌柜的怎么突然改变主意了?到底是怎么回事?”苏立华迷茫道。苏晚端起茶杯抿了一口,笑道:“等着吧!一会咱们就清楚了:”万掌柜走进天字一号房间,敲了敲房门。“进来。”一声温润,好听的声音响起。万掌柜推开房门,恭敬的行礼道:“少爷,有一祖孙俩要卖青菜,青菜属下尝了一下很不错,只要能够在雅居内推广,雅居的利润将会很可观,还会有回头客。”“你自己做主就好。”万掌柜叹了口气,大少爷温文尔雅,气度不凡,但是大部分事情都要回去问夫人,只有少部分才会自己做主,而且太优柔寡断了,也幸好夫人不是野心勃勃的人,否则现在张家的产业将要换人了,怪不得老爷去世时让少爷多听从夫人的意见。“还有事情吗?”看着万掌柜还没退下,抬起头问道。“没,属下告退。”万装柜走出去,来到大堂。万掌柜做好了决定,三人商量好久,苏晚也成功让主意实现,两方皆大欢喜,最后在万掌柜找来的见证人下,立下了契约,并且答应明天就会开始去拉青菜。

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