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44、绿地集团的家族暗战

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“还不知道能不能成功呢,看样子ld厂家的已经进去再谈了,一会就是你我,李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气,在这个时候,不与对手憎恶,说不定还会换来对手的怜爱之情。

最起码,不会攻击的太猛烈。

“当然,我一定会的。”

言毕。

ld的卢辉正好从会议室出来,卢辉跟李立摆了一个眼神,这一举动正好被江海收入囊中。

若是常人,可能察觉不出这眼神里的弦外之音,但业务出身的江海职业敏感的关系,他可读出了很多内容。

这两家伙,看来早密谋了什么。

苦了李立还在自己面前演戏。

“卢经理,那我们就不送你了,感谢你配合我们这次的谈话。”

“说什么呢,房总,这都是应该的,本来我们厂家就是为你们服务的,有什么问题尽管开口。那你们先忙,我就先告辞了。”

卢辉恭敬的跟一位长者摆手。

被称作房总的这位长者,有五十多岁的样子,穿着很正式的西装,灰白的头发,儒雅的微笑,平易近人

李立见他同样尊重之至,频频的点头致意。

而收回送客的目光,房礼和的目光自动转移到了李立身上,“你久等了吧?李经理。”

“没,我也等不久。”

“这是你们的技术员?”

“对,叫他来,一起为你们服务吗,有些技术方面,他比我专业。”

“那好,那咱们进去谈话?”

“好的,好的,房总。您请。”

李立甚至没再跟江海多说半句话,和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室,而在房总后边跟着的那一帮人,随着长者鱼贯而入。

这其中,赵阳,胡志新,赵士达,黄宏斌皆在其列。

可面对这位老爷子,这几位那毕恭毕敬的架势,真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。

咣。

门关上了。

江海一个人被孤零零留在了等候席。

此时的江海已经完全搞明白了今天的情况,原来,并不是几个厂家当面的对簿公堂,只是甲方炮制了一个环节,单独约谈各个厂家,并且毫不回避,叫三家的心理都产生一种压力。

这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保,相互的扭掐,打压对手提升自己。

二来,这也是甲方用来谈条件的筹码,可以用优胜劣汰的方法,让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

通俗的说,价格要再低一点,付款方式要再好一点,服务尽可能再好一点……

江海还是头一次面对这种情景,不过,慢慢地,江海沉淀了下来,冷静了下来,因为他忽然想到了一个更致命的问题:前边的两家已经是他们合作的伙伴,自己如今还在门外,是不是对方顺从了他们,那么自己连这个争取的机会都可能拿不到?

赵阳经理的努力,胡志新的指望,都会功亏一篑?

如果真的是三进二,自己想要进入绿地,那必然是要猎杀其一,是干掉sj,还是消灭ld呢?

会议室。

五米多长的黄棕色桃木桌,两方面对而坐。

黄宏斌先发问:李经理,我们先求证一下,刚才ld说hw的产品性能不太稳定,比不上你们和他们厂家,你怎么看?

李立平静道,“我们sj总部就在沪海,产品的研发设计都是配合着南方气候,ld和hw呢,生产研发是北方,相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”

黄宏斌脸上有点不悦,这李立怎么还攻击ld呢,想说什么,赵士达忙问,“那你觉得另外两家的劣势是什么?”

李立依旧很坦然,“ld吗,建厂要晚一些,比我们sj和hw晚了有四五年,整体的实力,工厂的规模相对要小一些;hw呢,据我所知,来江南刚刚开发市场,只有一个服务人员,小的一些工程单位可以跟,但稍微大的集团如果采购他们的,一个人难免尾大不掉,忙不过来,服务必然差一些。”

……

……

……

李立从会议室出来,看到江海时依然特别的友好,那架势则是我替你美言了一番,完全没有敌意。

可实际上,他在后边的几分钟,那是把hw的劣势逐一说出,之前胡志新还勉强攻击几句,但因为对于hw产品,胡志新一穷二白,不甚了解,最后被李立说的是哑口无言。

那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位,所以,当甲方要求价格降低时,李立更是面不改色,当机表示:我们sj不降价,降价的唯一可能,就是降低服务品质。

这话听起来就艺术了,降低服务品质,那甲方怎么可能同意这样的条件。

所以,最后这个价格也被李立咬住。

表面上,赵士达和黄宏斌没说什么,但心里边,早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。

还有,赵士达为自己遇到了李立荣幸啊,有李立,无压力!

“李经理,慢走啊。”

房礼和道,眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。

房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情,自己的女婿赵阳如此推荐hw,房礼和本身对hw期待是特别高的。

但加入一个品牌,他虽然是总经理,可也要叫公司同仁不抵触,这不,黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购,联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑,房礼和默许下来,这也才有了今天的会议。

房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才,它被李立抨击地一无是处,这不仅仅是打脸了hw,更加是打脸了自己的女婿赵阳,更相当于打脸了自己。

奈何李立如何的伶牙俐齿,可他违背了房礼和的心意,说再多,只不过是在房礼和的内心越走越远。

他的表情自然丰富了起来。

……

“刚才李立说的,你们都记下了,但是据我所知,好多都是抹黑,一会hw进来,咱们要好好地聊一聊。”

赵阳再怎么说都是采购经理,黄宏斌和赵士达背着自己找总经理,这先不说他们的做法对与不对,这根本就不妥当,这么做置他于何地?赵阳可是爱面子的人,他推荐的产品,sj的李立如此贬低,这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。

赵阳期间有愤然出席,他说是去上厕所,但房礼和知道,这次的见面会令他不舒服。

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