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239、棘手的收购

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......

江南sj的经理李立面对着江南百分之六十以上的市场渐渐被江海掌控,自己的客户一个个弃自己离去,这段时间他是在煎熬。

曾经江南报警行业的销售老大,口口相传的销售神话,如今被一个新人逼到了绝境,李立再没有继续战下去的决心,不是老骥伏枥志在千里,他当了逃兵。

面对着邓凯总监的压力,李立和天鸟蒋伟一样,自动宣布离开办事处。

元帅一走,在江南的sj其他业务员如今如同一盘散沙。

销售总监邓凯面对这种局面,一时又挑不到合适的人选,直接取缔了在江南的办事处。

可服务在这个地区还是要维护,他这次来江南,主要是想着为sj寻找一个出色的代理商,不能落空了这里的市场。

可当他在这里两天后,方发现了,如今,在江南这个地界,不仅仅是sj一片颓废,ld消防报警亦在蒙羞,其他消防企业都是蓬头垢面,只有hw一枝独秀,为什么是hw?只因在江南消防的圈子,没有谁不晓得hw的经理江海,江海可谓在这消防界能够通天。

其中关键不得而知,缘由就在这个江海跟消防支队领导的关系如同亲兄弟。

除了江海,哪一个工程想通过验收都要过五关斩六将。唯独江海,只要是他过问的项目,工程施工,验收,产品质量,无一会出现问题。

消防工程单位都要觍颜巴结他。求着他做业务。

自己旗下有地产公司,消防公司,代理的所有消防全套产品。真正的能够一站式服务,其他的房地产老板也买他的单。

总之。在江南消防圈子,独有他江海混的风生水起。

邓凯了解到这些之后,才恍然大悟,不是李立不行,是除了江海,谁都不可能让sj在江南起死回生。

只有他江海……

邓凯早两天就预约了这个会面,江海回来后,将这次会面安排在了“橘子洲头”。一家新开的炒菜小馆。

这家店环境不错,江海做东,请邓凯尝尝这边的江南菜。

邓凯绝没想到,别人口中的能人江海只是一个二十出头的小伙子,清爽,干练,眉宇之间却是有着一种超然的成熟。

邓凯尽管比江海长有二十岁,可他丝毫不敢小视。要知道,李立曾经在江南,那是无可撼动的存在。他带领着sj在这里创下过百分之六十以上的市场占有率,盛极一时。

可这样的常胜将军却在江海的铁蹄下践踏,短短的几个月之间被对方改写。

做完简单的介绍。江海先道,“邓总监,你来之前我们的吴鹏经理跟我说过了,你想要在这边招代理?”

邓凯笑说,“是的,我们正是想要您作为我们sj江南区域的总代理。江总,我们可以出比hw双倍的价钱。一方面你可以在我们公司领工资,福利,另外一方面。这边是你全权代理,只需要把底价给公司就好。”

听上去条件不错。江海却异常淡然和冷静,始终在把玩着手里的茶杯。不言。

“您看怎么样啊,江总?”邓凯征询。

江海笑了,“邓总监,实际上,我下一步就要成为hw的股东,现在你却告诉我,要我做你们的代理,你觉得我会跟我自己过不去吗?”

邓凯根本不知道江海要成为hw的股东,他做的功课少了,此一时面色不禁苍白弥漫。“你做hw股东?”

江海不急,说道,“邓总监,非常抱歉,如果你只是这么一点诚意的话,我们接下来就这个代理的谈话好像没什么必要了。我们不如还是品尝一下菜肴,我尽地主之谊,也犒劳一下你的舟车劳顿。”

江海说着夹了一个地道的小龙虾过去,放进邓凯碗盘,后者面色更沉。

“江总,您进入hw董事会,这,这是一件好事。我想hw的业绩一定可以在全国全线开花…可这样说真的,我们sj将遭遇从来没有过的更大的压力。”

“您是少有的人才。”

眉头一皱,邓凯继续道,“现在,现在我还不知道我们公司究竟可以拿出多么大的诚意来,不过如果我们公司也可以请您进入董事会,您看有没有商量的空间和可能?”

江海眼神傲然抬起了,他看着邓凯,脸上明显有着喜悦,“如果邓总监能够有同样的这般诚意,我当然愿意继续谈下去。说实话,hw虽说是报警的龙头,可sj毕竟也是二十年的老字号了。它还是在这个行业有着他的优势。我是一个商人,我如果持有这两家的股份,自然是想尽办法地推这两个品牌。”

邓凯心里有数了,但今天这个局他拍不了板,这件事只能是他回去跟大佬商议后,再来跟江海会面。

“来,喝茶。”

江海举起杯子,邓凯摸起茶,唆进口中。

他感觉到很棘手。

这恐怕也是自己销售总监这个职务以来,遇到的最大的一场考验。

不过,通过和江海简单的交谈,邓凯知道,如果放弃了这个人,未来失去的不仅仅是一两个区域的市场,公司因此崩塌都有可能。他是聪明人,懂得衡量其中利害!

……

送邓凯去宾馆,江海回来的路上轻松了太多。

有了sj这张王牌的筹码,他这次北上和滨海湾的谈判更多了几成信心。

哪怕最后迈克约翰联合众多董事对抗自己,自己孤注一掷,也能拼死一搏。

因,自己最后的退路便是sj,如果不能在hw成王,江海不介意成为sj的老大。

王牌对王牌,江海只不过是迂回了一段路,但他可以肯定,自己还是能够到达顶峰。

剩下的一些小厂代理,江海在吴鹏提供的资料细目上又挑选了一家,这消防工程不是说谁都会选用一线品牌,很多小的工程,不注重品质,只管验收的小项目,江海便拿给这些小厂,产品还可以的厂家去做。

利润,江海必须保证自己的利润。

谁都想不到,江海最后选中的正是之前温习之手里代理的四岛。可他江海就是要生生从温习之手中夺下四岛报警的总代理,而温习之不光是报警节节败退,他擅长的沟槽阀门亦是连连白旗。

江海都是在这一个月的时间,一个个把这些东西从他手里夺走!

江海只不过要告诉温习之,你当初看走了眼。

现在把握着江南百分之五十以上的工程项目,所有房地产愿意跟江海合作,江海有足够的资本打垮温习之,而温习之手中的产品原来都是供应这些大的地产公司,而今全被取代,他只能是认栽。

下一步,江海是打算冲入政府项目,这里边的学问比起普通的商业经济便复杂多了,原本江海之前和西江区,虹湾区,高新区的二把手都联络了情感,也拿到了一些地皮。

可不晓得为什么,当江海继续想跟他们有进一步的熟络,这几个二把手却纷纷各种理由搪塞。

不见面,甚至电话里讲的都阴阳怪气。

江海意识到好像是哪一环出了问题,自己哪里做的不对惹对方生气了,但江海一时颇又想不到到底问题在哪里。

……(未完待续。)

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