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333、市场定位

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.....

张雅薇道:“原则上可以实现。如果江总你认定了这个市场,公司的各位同仁也认为我们需要这个用户群,我们技术团队会朝着这方面努力。”

江海道:“当然,我们无疑需要这个市场。现在我们的方案确定下来,张雅薇,你来一下我办公室。”

在会议结束之后,江海到办公室跟张雅薇进行这个问题深层次的探讨。

“江海,我当然知道最多的最主要的人群还是这些中层阶级。小猫想要发展足够的壮大,必须要满足这些阶层的需求。只是我们的产品需要一个定位,是走高端路线,还是高中低端全部涵盖。我们必须有一个清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机,所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西,好品牌,只要买鸭梨,就是身份的象征。”

张雅薇在会议上不太好说的话,当着江海的面统统讲了出来。

“雅薇,你说的我懂,我其实也在考虑这个问题。但小猫科技的定位,我觉得有两种可能。首先它是高端机,这个消费者必须承认。然后我们在高端机的基础上,是否可以专门有一款廉价,优惠的机型保持销售,这个机型只是为了占有中低端的用户。我常常想,为什么三兴可以成功,不是他的定位,而在于他真正的是替消费者考虑了,为消费者进行了量身定做。我们虽不能做到总有一款适合您,但我们可以做到,会有一款您消费的起。我们且具备这个能力。为何不去试着做一款这样的机器呢?”

张雅薇道:“江海你的意思,小猫手机可以专门生产一款廉价智能机,来占领市场?”。

江海点了点头。然后又摇了摇头说:“这方面,需要看你们团队最终的方案。还有我始终需要你们自己去说服自己。我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以这样操作,我们的高端智能机赚钱,低端智能机赢得用户。‘智能小猫’已经是一个非常好的独有平台了,对用户的粘合度非常高,已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来说,小猫手机的用户,连一定份额都占不到,这绝对不是个好现象。”

里面有个市场占有率的问题。张雅薇这个曾经的诺基亚ceo比谁都清楚。小猫科技已经杀进了手机制造行业里,但对于绝大部分商家来说,小猫手机的威胁度并不高,因为小猫手把目光盯上的,几乎是高端用户,跟鸭梨公司在一个高度上。如今打败了鸭梨,但并不对自己具有威胁。

这么下去的话,小猫并不能创造更高的成就。在别人看来,你走你的高端路线,跟我没有一毛钱关系。他们知道。这种高端市场,不是所有品牌都可以杀进来,尽管杀进去了想赢得用户以及好评。也并非那么简单。

除了高端,再下面。还有中层,和底层市场,几乎百分之八十的商家,都是靠着这两个市场活着的!这两个市场,也几乎占了百分之七十的市场份额。那些厂家看准的是这块肥肉!

张雅薇明白了江海的想法,她懂得了江海的战略思路之后,答应试着去跟自己的团队解释沟通。

大家目标一致,进军中低端市场。

待得张雅薇离开之后。江海百无聊赖地打开了自己的电脑,在手机设计开发上边。小猫母体有着最厉害的资源,江海这个时候要争取一下它的意见。

“小猫。你觉得我们应该开辟中低端消费人群吗?”

难得的,小猫竟然摇了摇尾巴,表示好。

“你的意思,你支持开发新的机器?”

“恩。小猫科技的市场份额现在还很少,难以做大。如果能够扩大市场,对于小猫科技是一个不错的选择。”

“那么低端机型。中端机型,你有设计方案吗?”江海平静的问。对小猫科技来说,软件和硬件等同于两辆马车,江海并不想放弃一辆。

“我当然有!你等一下。”小猫接着就在显示运转了,过了有几分钟,江海见着电脑屏幕不在跳动,小猫重新出现在镜头中,它点头道:“我刚才进行了后台的编辑设计,目前总计四款机型,两款中端产品,两款低端产品。中端定价为2999元,1999元。低端定价1288元,888元,不过,低端产品的利润非常薄弱。我们同样选取了相对不错的生产材料,为了保持我们的品牌,必须这样操作。而这样子的话,想要赚钱,只能靠数量取胜!”

小猫解释着,同时四款机型都出现在屏幕上,以及各种具体参数。

江海知道小猫非常厉害,他却万万没想小猫可以这么牛逼,只是几分钟的时间,他就把四种手机的机型完全敲定了。

不过这也并不难怪,小猫科技存储了未来若干年的先进技术,在未来,这些手机都是存在的,小猫只是通过它的智能检索出来了罢了。

看着这四种机型,前边中端的机器还是比较养眼的,尽管比不上小猫al,却依然可以看出它的外形的美观,以及质量上乘。

较为普通的则是低端的手机,可是只是外形普通,在产品支持小猫智能语音操作上,它也超越了同等的其他智能手机厂家。也就是说,使用上边,功能相对齐全,模样呢,跟最初的诺基亚机器就有几分神似了,一般的模样。

可说白了,便宜总归是有他的劣势,这一点,不能齐全。

“小猫,这四种机型现在能投入市场吗?”江海好奇的问道。

小猫考虑了几秒钟后,摇头说:“暂时还不能,最快也要等到过完这个年!因为今年,我觉得我们还是应该把所有的精力都投入到小猫a1手机以及风暴腕表的身上去,我们不但需要市场份额,还需要在一个领域站稳脚跟。至于涉足多个市场领域,不是短期内考虑的问题!所以,最快要等过完这个年。”(未完待续。)

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