星辰科技的张总,是个五十出头的男人,身材魁梧,方脸,浓眉,一双眼睛总是眯着,看人时总带着三分审视,七分不屑。他穿着身定制的藏蓝色西装,手腕上那块百达翡丽晃得人眼晕。此刻,他正靠在谈判椅宽大的椅背上,手指有一下没一下地敲着红木桌面,目光扫过傅氏这边的人,最后落在慕星晚身上,嘴角扯出一个似笑非笑的弧度。
“傅总,你们这次带的团队,看着挺年轻啊。”他开口,声音洪亮,带着点刻意为之的倨傲,“这位是?”
傅怀瑾坐在主位,一身深灰色西装熨帖挺括,眉目沉静,闻言只抬了抬眼:“慕星晚,傅氏技术总负责人,生物科技项目的核心。”
“技术总负责人?”张总眉毛挑了挑,毫不掩饰脸上的惊讶,随即变成一种混杂着轻蔑和好笑的表情,“这么年轻?还是位女士?傅总,您这用人,可真是……不拘一格啊。”
这话里的刺,太明显了。
傅氏这边,林深皱了皱眉,技术部跟来的王工也面露不忿。只有慕星晚,坐在傅怀瑾右手边,脸上没什么表情。她今天穿了身浅米色的职业套装,款式简约,剪裁却极好,衬得她肩线平直,腰身纤细。长发一丝不苟地束在脑后,露出光洁的额头和那双过分清冷的眼睛。她面前摊着笔记本和几份文件,手里握着一支笔,指尖微微用力,骨节有些发白。
傅怀瑾神色未变,只淡淡回了句:“能力不分年龄,更不分性别。张总觉得呢?”
张总哈哈笑了两声,但那笑意没到眼底:“傅总说得对,说得对。那就……请慕总负责人为我们讲解一下,贵公司这个生物科技项目的核心技术优势?我们星辰科技投资,向来只看硬实力,不听虚的。”
这是要当众考校了。
会议室里气氛一紧。星辰科技那边几个高管,互相交换了个眼神,脸上都带着看好戏的表情。显然,张总这是故意要给慕星晚一个下马威,顺便也敲打一下傅怀瑾——带这么个年轻女人来谈几十亿的合作,太儿戏了。
慕星晚放下笔,抬眸看向张总。她脸上依旧没什么表情,眼神平静得像结了冰的湖面:“张总想了解哪方面的技术优势?”
“全部。”张总身子前倾,手肘撑在桌上,目光逼视着她,“材料性能,工艺稳定性,成本控制,市场竞争力……我都要听。而且,我要听干货,不要那些ppt上的漂亮话。”
这话已经很不客气了。
慕星晚没被他咄咄逼人的态度影响。她打开笔记本电脑,连接投影仪,屏幕亮起,出现一份极其详实的技术分析报告。
她没有照本宣科,而是直接切入核心:“我们研发的新型生物材料,核心优势在于三点。第一,分子结构的可控自组装,这是目前国内外同类产品都无法突破的技术瓶颈,我们已经通过微波场诱导工艺实现量产,相关数据在这里——”
她调出一组复杂的数据图表和电镜照片,“这是材料微观结构对比,我们的产品有序度比市场现有最好产品高出47%,直接反映在宏观性能上,就是抗疲劳强度提升两倍以上。”
她语速平稳,吐字清晰,每一个数据都精准无误,没有丝毫犹豫或含糊。星辰科技那边原本漫不经心的几个技术高管,脸色渐渐变了,不由自主地坐直了身体,盯着屏幕上的数据。
“第二,”慕星晚切换画面,是工艺流程图和成本分析表,“我们的生产工艺摒弃了传统的高能耗、高污染的化学合成路径,采用绿色生物催化技术。综合成本比现有工艺降低35%,环保评级达到国际最高标准。这是详细的能耗和排放对比数据,以及第三方检测机构的认证报告。”
又是一组硬核数据砸出来。
张总脸上的轻蔑已经挂不住了,他皱着眉,盯着屏幕上的数字,手指无意识地摩挲着下巴。
“第三,”慕星晚没有停顿,声音依旧清冷而有力,“关于市场竞争力。根据我们建立的市场预测模型——”
她调出一个复杂的动态模型界面,输入几个参数,模型立刻开始运行,生成未来五年的市场份额、利润空间、投资回报率等关键指标的预测曲线,“如果贵公司现在入股合作,按照我们制定的三年发展计划,年化投资回报率保守估计在28%以上。这是基于现有市场数据、技术迭代速度、竞争对手动态等十二个核心变量构建的模型,模型算法和底层数据全部公开,欢迎验证。”
她说完,停下,目光重新投向张总:“张总,还需要了解其他方面吗?”
会议室里一片寂静。
星辰科技那边,几个高管已经忍不住交头接耳,看向慕星晚的眼神彻底变了——从最初的轻视、好奇,变成了震惊和凝重。这女人,不仅懂技术,还懂工艺,懂成本,甚至懂市场和金融建模?!这一套组合拳打下来,逻辑严密,数据扎实,根本无从反驳。
张总脸色铁青。
他原本想当众让这个年轻女人出丑,杀杀傅氏的威风,没想到反被对方用实打实的数据和模型砸得哑口无言。这脸打得,太疼了。
他深吸一口气,强压下心里的火气,挤出一个僵硬的笑:“慕顾问……果然是年轻有为。不过,这模型毕竟是预测,市场瞬息万变,万一……”
“没有万一。”慕星晚打断他,语气平淡却带着不容置疑的笃定,“模型考虑了最坏情况下的变量组合。即便出现黑天鹅事件,我们的技术护城河和成本优势,也能保证项目维持15%以上的年回报率。这是底线测算数据。”
她又调出一份文件。
张总被噎得说不出话,胸口剧烈起伏,那张方脸涨成了猪肝色。他猛地一拍桌子站起来,指着慕星晚:“你一个黄毛丫头,懂什么市场?懂什么投资?在这儿大放厥词!傅总,你们傅氏就是这么对待合作方的?让这么个不知天高地厚的来糊弄我们?!”
这已经是恼羞成怒,胡搅蛮缠了。
傅氏这边的人脸色都沉了下来。林深站起身,想开口。王工也气得直瞪眼。
但有人动作更快。
傅怀瑾缓缓站起身。
他动作并不急,甚至可以说从容,可当他站直身体,那种久居上位的压迫感瞬间弥漫开来。他比张总还高半头,此刻微微垂眸看着对方,眼神冷得像淬了冰的刀锋。
“张总,”他开口,声音不高,却清晰地钻进每个人耳朵里,“慕星晚是我傅氏的技术总负责人,她说的每一个字,都代表傅氏的态度。你质疑她,就是在质疑傅氏。”
他顿了顿,往前迈了一小步,正好挡在慕星晚身前,将她护在身后。这个动作不大,却充满了保护的意味。
“还有,”傅怀瑾的声音更冷了几分,“谈判桌上,讲究的是事实和数据,不是嗓门和资历。张总若是觉得慕顾问的分析有问题,可以拿出证据反驳。若是拿不出——”
他目光扫过星辰科技那边神色各异的高管,最后落回张总那张气得扭曲的脸上,一字一句:
“那就请尊重我的人。”
“动我的人,先过我这关。”
话音落下,会议室里落针可闻。
星辰科技那边的人全都屏住了呼吸,不敢吭声。张总指着傅怀瑾,手指都在抖,嘴唇哆嗦着,想说什么狠话,可对上傅怀瑾那双深不见底、寒冰似的眼睛,所有的话都卡在了喉咙里。
他毫不怀疑,如果今天他真敢对慕星晚做点什么,傅怀瑾绝对会让他付出惨痛的代价。
僵持了几秒,张总狠狠一甩手,重新坐回椅子上,脸色阴沉得能滴出水来:“好,好得很!傅总护短,我见识了!今天的谈判,到此为止!”
他抓起桌上的文件夹,转身就走,身后星辰科技的人连忙跟上,匆匆离开了会议室。
门“砰”地一声关上。
会议室里只剩下傅氏的人。
林深长舒一口气,擦了擦额头的冷汗。王工和其他几个技术骨干则满脸兴奋,看向慕星晚的眼神充满了崇拜——太解气了!刚才慕顾问那番表现,简直堪称教科书式的反击!
慕星晚还站在原地,傅怀瑾挡在她身前的身影还没完全移开。男人宽阔的肩背近在咫尺,他身上那股清冽的雪松气息混合着一点极淡的烟草味,隐隐约约萦绕过来。
她微微抬眸,只能看见傅怀瑾线条冷硬的下颌线,和抿得紧紧的薄唇。
刚才那一刻,他毫不犹豫地挡在她身前,说出“动我的人,先过我这关”时,她心里某个地方,轻轻悸动了一下。
很陌生的感觉。
她一直习惯了一个人面对所有风雨,习惯了靠自己的能力解决所有问题。被人这样护在身后,是第一次。
“没事吧?”傅怀瑾转过身,看向她,眼神里的冰冷已经褪去,恢复成平时那种深不见底的平静。
“没事。”慕星晚摇头,声音比平时低了一点,“谢谢傅总。”
“你应得的。”傅怀瑾说得很自然,仿佛刚才那番护短只是件再正常不过的事,“刚才讲得很好。数据扎实,逻辑清晰,没给傅氏丢脸。”
他说着,走到会议桌边,拿起自己的手机。屏幕亮着,有好几条未读消息。他点开其中一条,是燕婉发来的视频。
傅怀瑾看了一眼,原本冷峻的眉眼,瞬间柔和下来。他点开视频,里面立刻传来孩子们清脆的笑声和说话声。
“爸爸!你看!我今天画的画!”
“爸爸,我数学考了一百分!”
“爸爸,想你了……”
是傅予乐、傅慕安和傅知屿。视频显然是燕婉拍的,镜头有点晃,但孩子们的笑脸清晰可见,一个个挤在镜头前,争着跟爸爸说话。
傅怀瑾看着,嘴角不自觉地扬起一个温柔的弧度。他手指在屏幕上点了几下,回复了一条语音消息,声音是慕星晚从未听过的柔和:“爸爸看到了,画得很棒。予乐、慕安真厉害。知屿乖,爸爸晚上就回去了。”
那语气里的宠溺和温情,几乎要溢出来。
慕星晚站在不远处,收拾着自己的笔记本和文件,偶然一瞥,正好看见傅怀瑾看着手机屏幕时,脸上那抹温柔得不可思议的笑容,和听着他回复语音时,那低沉柔和的嗓音。
她动作顿了一下。
心里那丝刚刚平复下去的陌生悸动,又悄悄浮了上来,还夹杂了点别的,更复杂的情绪。
原来傅怀瑾……还有这样一面。
原来他看妻子和孩子的时候,是这样的眼神,这样的语气。
那么温暖,那么真实,和刚才谈判桌上那个冷厉护短的男人,判若两人。
她迅速收回目光,垂下眼帘,继续收拾东西。指尖碰到微凉的电脑外壳,那点莫名的情绪被强行压了下去。
不该看的,不要看。
不该想的,不要想。
收拾好东西,傅氏一行人离开星辰科技大楼。车已经等在门口。
傅怀瑾和慕星晚坐同一辆车回公司。林深坐在副驾驶,汇报着接下来的行程安排。
车里很安静。
慕星晚靠在后座,看着窗外飞速倒退的街景,脑子里还在复盘刚才谈判的细节,思考着如果星辰科技真的退出,还有哪些潜在的合作方可以接触。
正想着,旁边递过来一瓶水。
她转过头,是傅怀瑾。他手里拿着一瓶还没开封的矿泉水,瓶身上凝着细密的水珠。
“喝点水。”他说,“讲了那么久。”
慕星晚接过,道了声谢。指尖碰到瓶身,凉意顺着指尖蔓延上来。
她拧开瓶盖,喝了一小口。水是常温的,不冰,正好。
“是温水?”她有些意外。这种商务用车上,通常备的都是冰水。
“嗯。”傅怀瑾自己也拿了一瓶,拧开喝了一口,“燕婉说,女孩子多喝温水好。特意让人准备的。”
他说得很自然,仿佛这只是件微不足道的小事。
慕星晚握着水瓶的手,微微收紧了一下。
温水的热度透过瓶身传到掌心,那温度不烫,却好像一直暖到了心里某个角落。
她低下头,又喝了一小口水,没再说话。
可有些东西,好像不一样了。