“刘爷爷,面粉又涨价了!之前一斤两块五,现在涨到三块了,五十斤面粉要多花二十五块,再加上肉馅也涨了,咱们的包子再不涨价,就要亏本了!”
周一早上,小周拿着刚买的面粉账单,急冲冲地跑进包子铺,声音里满是焦虑。他手里的账单被捏得皱巴巴的,上面的数字像针一样,扎得人心里发慌。
刘爷爷正在调馅,听见这话,手里的铜勺停在半空,面香里瞬间掺了点愁绪:“涨价?咋又涨了?俺这包子一块五一个,利润才五毛,要是涨价到两块,顾客会不会不来了?俺不能坑顾客,可也不能亏本啊……”
手模林提着刚买的菜路过,见这架势赶紧放下袋子:“爷爷,别慌!咱们先算算账,看看能不能从其他地方省成本,不一定非要涨包子价。”
喻星河一行人也走了过来,车雪莉拿出笔记本电脑,快速敲着键盘:“我查了下,最近面粉涨价是因为运输成本高,咱们可以联系本地的面粉厂,直接从厂里拿货,能省掉中间商的差价,一斤能便宜两毛,五十斤就能省十块;肉馅的话,咱们可以跟菜场的肉铺老板谈长期合作,让他给咱们批发价,一斤也能便宜五毛。”
“可就算这样,成本还是比之前高啊。” 刘爷爷叹了口气,坐在小马扎上,手不自觉地摸向怀里的铁盒子,“俺做了四十年包子,从来没涨过价,都是一块五一个,现在突然涨价,老顾客肯定会有意见。”
唐小米举着手机,直播间里已经有网友在问:“刘爷爷咋了?是不是遇到困难了?”“要是包子涨价,我也会买,爷爷不容易!”“咱们可以多买几个,帮爷爷分担点!”
喻星河发动【算账】技能,快速列出成本和解决方案:“刘爷爷,咱们算笔账 —— 本地面粉厂拿货,一斤两块三;肉铺批发价,一斤十三;再加上水电、煤,每个包子的成本还是一块,卖一块五,利润五毛,虽然比之前少了一毛,但只要每天多卖四十个,就能补上亏空。咱们可以搞个‘买三送一’的活动,吸引顾客多买,这样既不用涨价,也能增加销量。”
“买三送一?” 刘爷爷愣了一下,“这样能行吗?会不会亏得更多?”
“不会!” 手模林赶紧解释,“买三送一,顾客花四块五能买四个包子,相当于每个包子一块一毛二,比原价便宜,肯定愿意多买;咱们虽然每个包子利润少了,但销量多了,总利润反而会增加。比如之前每天卖两百个,利润一百块;搞活动后每天卖三百个,利润就是一百五十块,比之前还多!”
刘爷爷还是有点犹豫,他摸了摸铁盒子里的旧账薄,突然想起什么:“俺奶奶当年也遇到过面粉涨价,她是咋解决的?俺得找找她的笔记。”
大家赶紧帮着找,在铁盒子的最底下,找到了一本更旧的笔记 —— 封面都快掉了,里面记着奶奶 1998 年的记录:“面粉涨五分,寻本地麦农,自磨面粉;肉馅贵,加青菜,做菜肉包,既省肉,又解腻。”
“有了!” 刘爷爷激动地举起笔记,“奶奶当年遇到面粉涨价,就找本地麦农自磨面粉;遇到肉馅贵,就做菜肉包,加青菜,既省肉,又好吃!咱们也可以学奶奶,做菜肉包,既能省肉馅,又能满足喜欢吃素的顾客!”
“这主意好!” 手模林眼睛一亮,“菜肉包用一半肉一半菜,既能省肉馅,成本还能降一毛,卖一块五,利润还是五毛;而且现在年轻人都喜欢吃素,菜肉包肯定受欢迎!”
说干就干。当天下午,大家就兵分两路 —— 喻星河和车雪莉去联系本地的面粉厂和麦农,手模林和唐小米去菜场买青菜,刘爷爷和小周则留在铺子,试着做菜肉包。
刘爷爷调菜肉馅的时候,特意按照奶奶笔记里的方法 —— 青菜洗三遍,切碎后挤干水分,加少量盐腌十分钟,再和肉馅一起调,加高汤和香油,这样青菜不会出水,还能吸住肉香。
“俺奶奶说,菜肉包的青菜要选青帮菜,嫩,还带点甜,跟肉馅最配。” 刘爷爷一边调馅,一边跟小周说,“你记着,调馅的时候要顺时针搅,不能反,不然馅会散。”
小周认真地记着,手里的动作越来越熟练 —— 他已经跟着刘爷爷学了一个月,揉面、调馅、包包子,都有模有样了,只是还没独立卖过包子。
傍晚的时候,第一笼菜肉包蒸好了。白汽散开,菜肉包泛着油光,咬一口,青菜的甜和肉馅的鲜混在一起,比纯肉包更清爽,比纯菜包更香浓。
“好吃!太好吃了!” 唐小米咬了一大口,眼睛亮了,“爷爷,这菜肉包肯定能卖爆!我现在就发直播预告,说明天开始卖菜肉包,还搞‘买三送一’!”
直播间里的网友瞬间炸了:“菜肉包!我喜欢!明天一定去买!”“买三送一太划算了!我要带同事一起买!”“爷爷太聪明了!这样既不用涨价,又能省成本!”
第二天一早,包子铺前的队伍比平时更长了 —— 有来买新菜肉包的,有来参加 “买三送一” 活动的,还有来支持刘爷爷的老顾客。
“刘爷爷,两个菜肉包,两个肉包,参加‘买三送一’,是不是付三个的钱?” 一个穿西装的年轻人递过四块五毛钱。
“对!小伙子,你真会算!” 刘爷爷笑着接过钱,递过四个包子,“菜肉包是新做的,你尝尝,不好吃不要钱!”
年轻人咬了一口菜肉包,眼睛一亮:“好吃!比纯肉包还香!以后我每天都来买!”
小周也忙着帮顾客装包子,虽然有点忙乱,却没出差错 —— 他第一次独立应对早高峰,心里既紧张又兴奋。
中午收摊的时候,刘爷爷算了算账 —— 一共卖了三百五十个包子,其中菜肉包卖了两百个,肉包卖了一百五十个,利润一百七十五块,比之前还多了七十五块!
“太好了!俺们成功了!” 刘爷爷激动得手都抖,把账薄递给小周,“你看,这都是你和大家的功劳,要是没有你们,俺真不知道该咋办。”
“爷爷,这是咱们一起努力的结果!” 小周笑着说,“以后咱们还可以做豆沙包、芝麻包,多增加点口味,吸引更多顾客。”
手模林也补充道:“爷爷,我还帮您设计了‘包子礼盒’—— 里面有肉包、菜肉包、豆沙包,包装用东关街的老照片,既能当礼品送,又能增加利润,您看行吗?”
刘爷爷看着手模林手里的礼盒设计图,又看了看眼前的年轻人,突然想起奶奶笔记里的最后一句话:“老手艺不是不变,是变中守本;老铺子不是不新,是新中传情。”
“行!咋不行!” 刘爷爷笑着点头,“俺们既要保住老味道,也要学新方法,让更多人喜欢俺的包子,喜欢俺们的老手艺!”
喻星河看着这一幕,手里的权杖传来一阵强烈的温热 ——【治愈之光】彻底爆发,他不用拐杖能轻松走很远,腿部功能完全恢复正常,甚至能跟着大家一起帮刘爷爷揉面;【代际沟通力】也达到了巅峰,能轻松地在老人、年轻人、顾客之间找到平衡点,让每个人都满意。
【星辰任务?扬州站 ——“包子” 爷爷的信用,又完成一个小阶段!】【奖励发放:现金 20 万元(已到账),技能【代际沟通力】(完全掌握),微光【治愈之光】(腿部功能完全恢复,可正常行走、轻度劳作)!】
傍晚的时候,刘爷爷把奶奶的旧笔记和新账薄放在一起,心里踏实又满足 —— 他知道,奶奶当年的方法,在今天依然管用;他的包子铺,不仅跨过了数字鸿沟,解决了成本危机,还多了份创新的底气。而小周,也从一个懵懂的学徒,慢慢成长为能独当一面的帮手。
“明天,咱们帮爷爷设计‘包子礼盒’的包装,再研究新口味!” 喻星河笑着说,脚步轻快地走在东关街的青石板路上,晚霞洒在他身上,暖乎乎的。包子铺的帆布棚子前,刘爷爷和小周还在聊着新口味的想法,声音轻轻的,却格外坚定 —— 他们的故事,还在继续;老手艺的传承,也永远不会停。